9 月耗材集采密集落地！经销商重点盯好这几件事

9 月迎来耗材 “集采周”：国家第 7 批耗材集采开标、7 个集采项目集中续签、辽宁接续联盟启动，叠加医保局释放最新集采政策方向。 

集采申报虽然是厂家的工作，但开标、续签、接续采购带来的库存、价格、协议量变化，全部传导到经销商端。本文提炼从业者核心关注点，帮大家快速理清业务风险与工作重点。

一、国家第 7 批耗材集采｜消化介入类开标

关键时间节点

• 9 月 9 日 17:00 前：申报厂家完成系统产品确认提交
• 9 月 10 日：天津现场递交报价材料，逾期不予受理

联合体申报企业，中选后全部成员共享中选资格、执行统一中选价，按照填报需求量分配协议采购量。

💡经销商实操提醒： 经销商没有集采申报资格，申报主体为生产厂家。 务必跟进你所代理品牌的报价策略，提前规划：如果产品中选，原有库存如何消化、渠道价格体系如何平稳过渡。

二、山东牵头 7 大项目集中续签，30 天窗口期

本次续签覆盖项目：国采五批人工耳蜗、外周血管支架，以及多省联盟 HPV 试剂、结扎夹、预充式导管冲洗器、乳房旋切针等 7 个项目。

规则要点： 医疗机构与中选企业，需要在30 天内使用 CA 证书线上签订购销协议。 部分项目设置用量硬性要求，例如人工耳蜗协议量不低于上年实际使用量 90%；外周血管支架周期总量为首批 3 倍。

💡经销商实操提醒： 续签代表协议采购量重新锁定。 不要等协议签署完毕才发现问题，续签窗口期主动摸排医院真实使用情况，警惕医院用量下滑、厂家供应调整带来的业务缺口。

三、辽宁启动硬脑（脊）膜、疝补片接续联盟采购

该项目属于集采到期后的接续采购，有历史中标价格作为参考，整体规则相比首采更加温和。

💡经销商实操提醒： 价格相对稳定，但市场份额会重新分配。经营神外、普外耗材的同行，持续跟踪官方文件节奏，提前做好客户与货源预案。

四、医保局释放 “十五五” 集采核心风向

国新办发布会明确集采三大方向：

1. 持续扩大集采覆盖面，深耕医用耗材领域；
2. 优化集采规则：稳临床、保质量、反内卷、防围标；
3. 畸高价予以出局，畸低价不带量。

💡经销商实操提醒： 集采常态化、品类持续扩容是长期大趋势。做业务规划时，要做好更多品类纳入集采的压力测试，提前布局备选货源。

五、从业者高频答疑

❓经销商可以直接参与第 7 批集采申报吗？ 不可以，申报主体为注册人 / 厂家。但中选结果直接影响渠道价格、库存周转，必须持续跟进。

❓续签协议由谁签署？ 由医院和中选厂家使用 CA 线上签署。经销商重点做好下游需求摸排工作。

❓去哪里查阅官方原文公告？ 国家联采办、各省医保局、公共资源交易中心官方网站。

小提示：面对集采落标等情况需要寻找替代货源时，可以横向比对产品资质、注册证信息，做好选品评估。