做AED投标只比单价？小心废标！

01 先搞懂基础定位

AED 自动体外除颤器，面向非普通公众使用，用于心脏骤停 “黄金四分钟” 急救。

 ⚠️注意：AED≠医院的除颤监护仪。AED 设计目标是长期静置存放、普通人拿到就能操作。

 👉经营资质提示：经销 AED，必须具备第三类医疗器械经营许可证。

02 投标高频 4 大硬指标，标书重点打分项

翻阅多地政府采购 AED 项目，核心技术参数高度集中在这 4 项，也是废标高发点：

投标容易忽略的附加硬性条件

1. 抗跌落：常要求1.2‑1.5 米六面跌落无损，急救取用、奔跑过程容易发生掉落；
2. 电池：待机寿命≥5 年，至少支持 200 次 200J 放电；
3. 电极片：室温有效期≥30 个月，具备过期自动提醒功能。

不同采购场景，甲方关注重点完全不一样，针对性写方案，更容易获得评审认可。

💡经销商实操提醒：不要全部项目套用同一套技术方案，结合使用场景做差异化应答。

四、别只比设备单价！容易被忽视的三笔全周期成本

很多采购只看设备报价，却忽略后续持续支出，经销商写方案时要完整体现，避免后期追加预算纠纷。

1. 耗材成本
   电极片约 30 个月到期，电池 5 年左右需要更换。做方案时，要把耗材更换周期、成本完整测算。
2. 培训成本
   按照卫健委配置指南，配置单位需要开展急救培训。不少招标将培训列为硬性要求，部分项目需要 AHA 培训相关证明，不是可选增值赠品，是采购硬性条件。
3. 管理运维成本
   设备定期自检、现场巡检、操作记录留存，责任落实到人。投标方案要明确运维服务内容。

只比拼设备低价，看似中标，后续耗材、培训、运维会不断产生额外支出。

五、从业者高频答疑

❓半自动和全自动 AED 怎么选？ 国内公共场所配置以半自动 AED为主，最终严格按照招标文件要求选型。

❓电极片过期设备还能用吗？ 设备会自动报警提示，必须更换全新电极片才可投入使用，投标务必确认耗材长期供货保障。

❓选型参考依据是什么？ 核心依据为国家卫健委《公共场所自动体外除颤器配置指南（试行）》，部分地区出台地方细化规范，投标前先行查阅。